在当今竞争激烈的母婴市场，传统的“基本盘”品类——奶粉、纸尿裤和洗护产品，已经面临着前所未有的挑战。许多母婴商家在采购时面临一个困惑：继续重投这些品类是否依然可行，还是应该寻找新的突破口？本文将为您深入剖析这个问题。首先，从行业趋势来看，如今的奶粉市场早已不是单一品牌的天下。随着奶粉品牌的集中，利润不断被压缩，商家们不能再依赖几款主流大牌继续生存。为了打破这一困境，采购时需要重新审视奶粉品类背后的年龄、功能和价格结构。卖点不再仅仅是品牌，若能根据不同消费者需求进行分层营销，形成独特的客群结构，才能建立起更加稳固的市场根基。此外，纸尿裤的用户喜好也在变化，多样化的需求推动夜用裤和游泳裤等细分市场的崛起。对此，短期内过度追求销量的策略不可取，真正奏效的方式应是与消费者进行有效的对话，制定富有针对性的推广策略。《皮肤屏障修护》、香味型等功能性洗护产品则面临同质化的风险，如何在此基础上进行功能分化，以增强消费者的专业信任感，是采购者面临的新课题。销量并不是惟一的追求，并且必须具有明确的服务化理念。因此，建议根据基础、功能和差异化的三级结构，重新审视“基本盘”的组合方式。买家应当问自己：该品类是否拥有明确的客群结构？它能否支撑服务化的增值路径？在门店中是否具备自主话语权？若回答“是”的问题超过两条，那么继续投入这类产品的价值不容小觑。im电竞入口反之，随意扩充高库存风险大，盲目追求返点只会使损失加倍。总体来看，基本盘尚未过时，但经营者需要用更加精细的视角去洞察市场变化。未来的黑天鹅无法避免，但只要我们重构产品组合，就能更好地服务消费者，保持自身竞争力。母婴市场仍然有巨大机会，关键在于如何寻找出路。加入我们，共同见证母婴行业的未来！